История клиента о выгодной покупке большой квартиры и переезде в Аланью

8 сентября клиент Tranio Светлана с семьёй купили двухуровневую квартиру с четырьмя спальнями на вторичном рынке Аланьи за 150 тыс. евро — средства, вырученные с продажи двушки в центре Самары. Отношение Светланы к удалённому выбору недвижимости в чужой стране поменялось от полного недоверия и готовности потерять задаток до благодарности и намерения рекомендовать. На новом месте Светлане так понравилось, что она решила остаться там жить. Читайте в статье историю Светланы.

Квартиры в Алании 2 478 объявлений на Tranio

От $351 000

Новая резиденция с бассейнами и торговым центром в 750 метрах от пляжа, Оба, Турция

Срок сдачи: 2025.III Всего 202 квартиры

От $126 000

Жилой комплекс в километре от моря, в экологически чистом курортном районе Конаклы, Аланья, Турция

Всего 40 квартир

От $285 000

Жилой комплекс с развитой инфраструктурой для туристов, в зелёном и экологически чистом районе Оба, Алания, Турция

Всего 114 квартир

От $332 000

Новая резиденция с бассейнами и спа-центрами на первой линии у моря, Алания, Турция

Построено в 2021 Всего 200 квартир

От $176 000

Жилой комплекс с разнообразными объектами инфраструктуры и зонами отдыха, 800 метров до моря, Кестель, Алания, Турция

Срок сдачи: 2025.IV Всего 616 квартир

От $235 000

Новая резиденция на берегу моря с собственным пляжем и 5-звездочным отелем в живописном районе, Турклер, Аланья, Турция

Срок сдачи: 2024.II Всего 656 квартир

От $130 000

Новая резиденция с бассейнами, аквапарком и собственным пляжем, Авсаллар, Турция

Срок сдачи: 2025.II Всего 769 квартир

От $288 000

Жилой комплекс на берегу моря, с торговым центром и инфраструктурой, Махмутлар, Турция

Срок сдачи: 2024.III Всего 171 квартира

Первая цель — инвестировать в ликвидную недвижимость за рубежом

Наша семья из Самары. Я раньше работала финансистом в международной фармкомпании, но последние несколько лет занимаюсь детьми в декрете. Когда грянули февральские события и начался парад санкций, всё стало выглядеть очень неопределённо. Мы с мужем решили диверсифицировать риски и перевести часть своего имущества в другую страну. На тот момент у нас были две квартиры: в большой мы жили, а вторая — новая двушка с хорошим ремонтом в центре города — простаивала. Сдавать её было невыгодно, а вот удачно продать удалось. Вырученные деньги мы перевели в евро, когда курс ещё был выгодным. Вышло чуть больше 150 тысяч, и мы стали присматривать объекты в Турции.

Конечно, в Турции. По сути безопасный выбор был только между Турцией и Дубаем. Турция — светская страна близкая к Европе. Там хороший климат и разнообразная природа, это не пустыня ОАЭ, где в августе стоит +50°C. Кроме того, нам показалось, что цены на недвижимость в Турции, примерно на 30% дешевле, чем в Дубае. Впрочем, сравнивать Турцию с Дубаем нельзя: там всё очень по-разному. Для наших целей и нашей семьи выбор был однозначным.

А целью было купить квартиру в хорошем районе и с приличными соседями, где я могла бы жить с детьми — например, в Аланье. Но главный критерий — квартира должна быть ликвидной, чтобы в случае чего её можно было быстро и выгодно продать.

Соглашаться на действительно выгодные объекты нужно быстро

Покупать в чужой юрисдикции, да ещё и удалённо, было страшно: непонятно, как проверить контрагентов и объекты. Пересмотрев сотни объектов в интернете и перечитав отзывы о компаниях, мы поняли две вещи: а) нам нужен доверенный человек, сами мы не купим; б) если мы не соглашаемся на риски, то остаётся только сидеть дома.

Обратились в Tranio, поскольку понравился сайт и несколько объектов из каталога. В интернете о Tranio самый плохой отзыв был о том, что некоторых объектов из каталога нет в наличии. К тому моменту мы уже поняли, что во время ажиотажного спроса такие ситуации неизбежны. Подумали: «Хорошая компания, надо брать».

Мы начали работать с менеджером Инной Щукиной. Подробно обсудили критерии поиска и алгоритм действий, окончательно определились с Аланией и тогда она связала нас с двумя локальными менеджерами-партнёрами Гульнарой и Вячеславом, и дело поехало. Мы уже не просто листали каталог с новостройками, нам присылали самые горячие предложения, которые даже не успевали размещать в каталоге — так быстро они уходили. Особенный интерес у нас вызвали объекты со вторичного рынка — они дешевле. И тогда мы сузили критерии поисков, просили подбирать заселённые дома не старше 10 лет в хороших обжитых районах. Такие варианты даже не доходят до каталога, их можно подбирать только в режиме реального времени с местными риэлторами. Но тогда мы всё ещё не понимали, что соглашаться на действительно выгодные предложения надо быстро.

Два варианта ушли прямо из-под носа, буквально на этапе подписания договора. И тогда Гульнара стала нас торопить: «Всё бросайте и быстрее прилетайте». Такой подход нас удивил, в России такого не встретишь, тут всё деликатно. Я и без того была заряжена на подвох, опасалась, что удалённо могут подсунуть что-то не то и придётся расстаться с задатком, а с таким напором доверия стало ещё меньше. Но выехать на место с детьми тогда не было возможности.

Гульнара прислала нам ещё одно предложение с фото: «Срочная продажа, великолепная квартира с четырьмя спальнями в хорошем месте по сходной цене, дому 10 лет. Больше я вам такого найти не смогу. Решать нужно быстро». И мы решили в тот же день, закрыв глаза на страхи и морально готовясь потерять задаток. Ирония в том, что задаток 5 000 евро мы быстро отправить не смогли из-за банковских задержек, и компания Гульнары внесла бронь из своих средств. Видимо, они понимали, что если мы откажемся, то они на эту квартиру смогут быстро найти другого покупателя. С этого момента мы доверились. Я по возможности быстро собралась, взяла наличку и вылетела с детьми в Аланью на сделку.

Как я стала собственником огромной квартиры у моря и решила остаться в ней жить с детьми

Нас встретили в аэропорту Анталии, помогли найти отель в Аланье и выгрузить вещи. Мало того, что сэкономили около 100 евро на трансфере, так ещё и обедом в ресторане накормили. Сотрудник компании даже помог нам оплатить со своей карты проживание в отеле, так как российской VISA оплатить Airbnb нельзя.

Нас привезли в офис на сделку, нотариальный переводчик компании перевёл все документы, организовали сделку без хлопот с нашей стороны. Мы отдали наличкой бронь и оплатили SWIFT-переводом остальную сумму по договору — около 150 тыс. евро. Рискнуть пятью тысячами не получилось.

А ещё они мне сэкономили 500–1 000 евро на конвертации. В Турции есть правило для иностранцев: при покупке недвижимости валюта должна быть конвертирована в лиры, но так как недвижимость номинирована в валюте, эти лиры потом нужно обратно менять на валюту. Я обратной конвертации я не делала, отдала лиры компании, а они внесли продавцу валюту со своего счёта. Всё равно им нужны были лиры, чтобы платить зарплаты. Это плюсы работы с крупной компанией.

В целом, происходившее с нами со дня приезда можно описать в двух словах как «хорошая жизнь», всё было ладно, всё так. Я не буду вдаваться в подробности, просто посыплю фактами. Когда дело дошло до переезда, нам помогали даже в бытовых вещах: агентство заказало клининг, мы заехали в квартиру с идеальной чистотой. Квартира двухэтажная, на лестницу нам установили защитную дверцу для ребёнка. В квартире никто не жил 2 года со времён начала пандемии, поэтому рассохлись уплотнители на унитазе — нам заменили унитаз целиком!

Вкладывать дополнительные деньги нам не пришлось: мебель хорошая, стены ровные, восхитительные большие балконы и мраморный пол в квартире. Наш дом находится в районе Оба, рядом море, магазины и вся инфраструктура. Если сначала мы планировали пользоваться этой квартирой как дачей у моря, то через две недели на месте я решила там жить постоянно, пока сижу в декрете. Тем более, что старшую дочь сразу удалось устроить в местную русскую школу. У них есть услуга транфера — приезжает автобус, забирает ребёнка, а после школы возвращает до подъезда. Вместе с транфером и двухразовым питанием школа обходится примерно в 750 долларов в месяц.

К нашему дому из 12 квартир прилагается открытый бассейн и небольшой сад. В доме полный интернационал: всего 2 или 3 турецких семьи, остальные — иностранцы, много русских. Управляющая дома по совместительству менеджер русской диаспоры. Она мой посредник во взаимодействии с турецким миром и незаменимый помощник в бытовых делах. Пока я обустраиваюсь и осваиваюсь, её помощь бесценна. Сейчас везде общаюсь на английском, но скоро начну учить турецкий

В районе Оба нет ограничений по ВНЖ, нам сразу дали список документов, которые нужно собрать в России, чтобы получить здесь вид на жительство. Этим занимается муж. Когда он прилетит, мы подадим документы. С подачей на ВНЖ тоже помогают сотрудники компании.

Больше, чем выгодная инвестиция

20 июля, когда вносили бронь за квартиру, зафиксировали цену 150 тысяч. Сейчас, в сентябре, такая же квартира в нашем доме выставлена на продажу за 180 тысяч. Мы с мужем обсуждали, какую квартиру мы продали в Самаре и какую купили в Аланье за ту же цену... Считаю, нам очень повезло и с инвестицией, и с этой квартирой, и с сервисом.

Мы попали в правильные руки, это самое важное. Гульнара и Инна не просто предоставили нам услуги на высшем уровне, они помогли нам по-человечески. Всё это перевешивает ценность денег. В Аланье я постоянно поддерживала связь с Инной, консультировалась. Все-таки в другой стране всё иначе: свои правила в сделках, законы и нормы. Гульнара — человек местный, для неё это обыденность, поэтому ей не все мои сомнения были понятны, а у Инны я могла спросить буквально всё.

Я понимаю, что торопили они меня не просто так. Сейчас торопит рынок. А они всего лишь пытались до меня это донести. Кого-то это может отпугнуть, но надо понимать, если так говорят, то надо поспешить. Буду всем их рекомендовать.

Да, наш сайт ежедневно привлекает десятки новых заявок, но последние несколько лет основная часть моих клиентов — это люди, которые уже когда-то с нами инвестировали или люди, пришедшие по рекомендациям.

Может банальную вещь скажу: лучшая стратегия продаж — не продавать, а решать задачи клиента наилучшим образом. Это выгоднее для всех: для клиента, для меня как менеджера и для компании. Люди ищут не хороший сайт или продавца, они ищут того, кому можно доверять.

Инна Щукина менеджер продаж Tranio

Автор: Алеся Разинкевич